Объект недели:вилла 4BR на Саадияте

Каждую неделю мы выбираем один объект из нашего портфеля и разбираем его так, чтобы любой брокер агентства мог уверенно его показать. На этой неделе — вилла с четырьмя спальнями на Саадияте, которая только что поступила к нам на продажу.

Планировка

На первом этаже — гостиная со вторым светом и панорамным остеклением к морю, кухня с длинным каменным островом, гостевая спальня и комната для помощницы. На втором — три спальни, включая мастер-спальню с видом на море, гардеробной и ванной с отдельностоящей ванной у окна.

Участок около 600 м² на первой линии: сад, терраса под навесом и бассейн с переливом, который на закате словно сливается с морем. Вилла угловая, соседей с одной стороны нет.

Комьюнити и окружение

Вилла находится в небольшом закрытом комьюнити с круглосуточной охраной, детской площадкой и спортзалом. Внутри почти нет сквозного движения, поэтому дети спокойно катаются на велосипедах прямо у дома.

Пляж — сразу за садом, до культурного квартала — около десяти минут на машине. Рядом несколько международных школ и детских садов, супермаркет и кафе. Дорога до центра города занимает примерно двадцать минут вне часа пик.

Владелец жил в доме сам и аккуратно его содержал: кондиционеры обслуживаются по графику, в саду работает автоматический полив. Освободить виллу владелец готов в течение месяца после сделки.

Кому подойдёт

• Семьям с детьми школьного возраста: рядом несколько школ, тихие улицы внутри комьюнити.
• Тем, кто много работает из дома: гостевую спальню легко превратить в кабинет.
• Покупателям второго дома у моря, которым важны пляж и культурный квартал рядом.

Главные преимущества

• Угловой участок и больше приватности, чем у соседних вилл.
• Все спальни с собственными ванными.
• Свой бассейн с переливом и вид на море из гостиной и мастер-спальни.

Возражения и ответы

1. «Бассейн — это лишние хлопоты». Сейчас бассейн обслуживает подрядчик владельца по графику. Предложите передать покупателю контакт и график работ — так понятно, что уход уже налажен.
2. «Кухня не новая». Кухня в хорошем состоянии, техника работает. Если клиент планирует ремонт, это шанс сделать её под себя.
3. «Дорого для района». Не спорьте и не называйте цифры рынка. Предложите сравнить с другими виллами, которые клиент уже видел, по площади, участку и состоянию.

Советы для показа

• Назначайте показ на утро или после четырёх: сад и терраса выглядят лучше всего при мягком свете.
• Начинайте с террасы и бассейна, а не с прихожей, — это главное отличие объекта.
• Если клиент с детьми, покажите выход к пляжу прямо из сада.
• Ключи у Yousef K. в бэк-офисе — заберите их накануне.